新浪網(wǎng)：劉漢元：傳統(tǒng)模式與新模式如何融合很重要
2011-11-18
作者：新浪網(wǎng)
“第七屆最佳商業(yè)模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為通威集團董事局主席劉漢元。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)
新浪財經(jīng)訊 “第七屆最佳商業(yè)模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為通威集團董事局主席劉漢元。
以下為演講實錄：
劉漢元：在通威集團里面來講，剛才我們談到的水產(chǎn)飼料那個板塊里面就面臨一個問題。傳統(tǒng)的這種模式來講，我們基本上工廠通過經(jīng)銷商甚至有些地方有一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，三級經(jīng)銷商，層層到達我們分散的農村的養(yǎng)殖戶，因為那個時候大家養(yǎng)殖戶的規(guī)模都比較小，都很分散，都很零星。而現(xiàn)在隨著農業(yè)生產(chǎn)和農村的規(guī)?；B(yǎng)殖的增加，他每一個單個的數(shù)量減少了，但是每一個單個的規(guī)模上升了。上升了以后，在這種單位使用的量，配送的這種效率中間的環(huán)節(jié)的這種優(yōu)化上面就提出了很多要求，很多時候基本上就要有廠家和生產(chǎn)者直接見面，直接拿掉任何環(huán)節(jié)，可是這個過程不是一天兩天就能變得過來，原來的體系繼續(xù)維持，甚至在很長時間他還是主流，新的模式成為增長點和未來的趨勢，這兩者之間在渠道上面怎么樣不沖突，兩種模式之間怎么樣在體系里面支撐，就成為我們在這個時期整個模式調整的過程當中非常重要的一個問題。